description du poste d’agent immobilier commercial

description du poste d'agent immobilier commercial

Agent immobilier commercial: description de l'emploi et salaire moyen

Le travail d'un agent immobilier commercial est très différent de celui d'un agent immobilier résidentiel. Généralement, la vente ou la location de biens commerciaux prend beaucoup plus de temps et les agents immobiliers commerciaux doivent fournir des données analytiques et des informations financières substantielles. Les agents peuvent travailler seuls, pour une société de services immobiliers ou pour un courtier commercial. La plupart des agents immobiliers commerciaux sont payés à la commission.

Qualifications et exigences

Le Bureau of Labor Statistics (BLS) répertorie un diplôme d'études secondaires ou l'équivalent comme une exigence de base pour les agents immobiliers commerciaux, mais la plupart sont diplômés d'un collège, puisque la plupart des entreprises et autres services immobiliers commerciaux exigent un diplôme.

Les collèges communautaires et les collèges de quatre ans offrent des programmes menant à un diplôme en immobilier, la location ou la vente de propriétés commerciales étant un objectif ou une spécialité. Si ce n'est pas un diplôme spécialisé, une formation en matière immobilière est presque essentielle. Les cours qui profitent le plus aux agents potentiels comprennent les finances, les statistiques, l'économie et l'administration des affaires. Dans de nombreux cas, les maisons de courtage offriront des cours de formation, de mentorat et de formation en cours d'emploi. La National Association of Realtors fournit également une liste de cours bénéfiques spécifiques à la vente de biens immobiliers commerciaux.

Les agents et les courtiers immobiliers doivent être titulaires d'une licence partout aux États-Unis. Ils obtiennent généralement ce permis après avoir réussi les examens immobiliers administrés par l'État. Certains États exigent seulement une licence immobilière de base, tandis que d'autres exigent une licence d'immobilier commercial spécifique. Les agents immobiliers commerciaux potentiels peuvent obtenir des exigences spécifiques à l'état en contactant la commission immobilière de l'état ou le département de l'immobilier.

La carrière d'agent immobilier commercial n'est pas pour tout le monde, car elle nécessite une combinaison très spécifique de compétences. L'éducation et la capacité de travailler rapidement avec des chiffres et d'analyser des données sont essentielles. Les postes d'agent sont les mieux adaptés aux multitâches qui aiment travailler dans un environnement en évolution rapide avec une variété de personnes. Les compétences interpersonnelles, le dévouement à la satisfaction du client et la persuasion sont tous importants.

Devoirs et responsabilités primaires

Bien que les agents immobiliers commerciaux et résidentiels partagent certaines fonctions, les différences sont importantes et la pratique commerciale est généralement plus exigeante. Trouver une maison convenable et faire tomber les amoureux de cette maison est généralement la partie la plus difficile des ventes immobilières résidentielles, tandis que les ventes immobilières commerciales impliquent plus de parties et exigent beaucoup plus d'informations.

Un agent immobilier commercial doit fournir à un acheteur commercial des études démographiques sur le marché, des recherches environnementales et beaucoup plus d'analyses financières. En outre, les clients commerciaux sont concernés par la zone, les statistiques locales et les données concernant l'emplacement de la propriété, ainsi que la démographie des entreprises à proximité et la population de la région. La plupart des clients d'un agent sont des entreprises qui dépendent de placer leurs entreprises où la population immédiate et proche s'adapte aux biens qu'ils vendent ou les services qu'ils fournissent.

Une liste de choses à faire quotidienne pour un agent immobilier commercial typique implique des appels à froid aux propriétaires et aux gestionnaires d'entreprises, à la fois pour localiser de nouvelles ventes potentielles et glaner des informations statistiques. Les agents effectuent également des recherches et analysent les paiements de location typiques pour d'autres propriétés commerciales et complexes de bureaux dans la région.

De plus, les agents immobiliers commerciaux doivent utiliser des techniques d'analyse statistique, y compris l'analyse du seuil de rentabilité, pour aider les clients à déterminer une marge de sécurité de base. Les autres responsabilités communes comprennent la recherche et la discussion des coûts d'entretien des propriétés et des rénovations possibles, le réseautage avec les entreprises locales, la négociation entre acheteurs et vendeurs, la surveillance des inspections immobilières, l'organisation du financement et la facilitation des transactions finales.

Le BLS rapporte un revenu annuel moyen d'un peu plus de 44 000 $ pour tous les agents immobiliers et de 56 790 $ pour les courtiers immobiliers mieux formés, mais ses statistiques sont généralement biaisées en faveur des ventes immobilières résidentielles. La plupart des sources indiquent que les agents immobiliers commerciaux gagnent quelque 85 000 $ par année. Gardez à l'esprit que ces chiffres varient, car la plupart des revenus des agents immobiliers sont basés sur les commissions et la zone géographique où leurs propriétés sont vendues.

Les ventes à des prix plus élevés et les affaires récurrentes, avec une réputation crédible, apportent généralement aux agents immobiliers commerciaux des commissions plus importantes et des revenus annuels plus élevés. En général, la variabilité du revenu peut être organisée en quatre régions aux États-Unis: Nord-Est, Ouest, Sud et Midwest. En 2015, le revenu annuel moyen de la région du Nord-Est se situe entre 80 000 $ et 100 000 $. Le revenu le plus faible dans cette gamme est généralement apporté par des agents en Pennsylvanie, tandis que le plus élevé se trouve à New York.

Pour la région de l'Ouest, les agents immobiliers commerciaux en Californie ont vu un revenu annuel moyen d'un peu moins de 100 000 $, tandis que les agents à Hawaii ont vu environ 65 000 $. Les agents immobiliers commerciaux du Sud ont rapporté un revenu annuel moyen de 75 000 dollars en Louisiane, tandis que leurs homologues du Mississippi ont bénéficié d'environ 105 000 dollars. Les agents du Midwest ont rapporté entre 70 000 et 95 000 dollars pour l'année, avec les revenus les plus bas du Dakota du Sud et les revenus les plus élevés de l'Illinois.

Le BLS indique que les emplois d'agents immobiliers continueront de croître de 6% entre 2016 et 2026, soit à peu près aussi rapidement que la moyenne pour l'ensemble des professions. Les perspectives de la profession sont largement dictées par l'économie. L'expansion de la société devrait augmenter à mesure que l'économie continuera de se renforcer, de sorte que d'autres postes seront disponibles pour les agents immobiliers commerciaux potentiels.

Comment écrire une description d'emploi d'agent immobilier

Votre description de poste est le premier point de contact entre votre entreprise et votre nouvel employé. Avec des millions de personnes à la recherche d'emplois en effet chaque mois, une bonne description de travail peut vous aider à attirer les candidats les plus qualifiés à votre poste. Pour vous aider à démarrer, voici quelques conseils pour créer une description de travail efficace.

Êtes-vous un demandeur d'emploi? Trouver des emplois.

Un bon titre d'emploi comprend généralement un terme général, le niveau d'expérience et des exigences particulières. Le terme général optimisera votre titre d'emploi pour apparaître dans une recherche générale d'emplois de même nature. Le niveau d'expérience vous aidera à attirer les candidats les plus qualifiés en indiquant le niveau de responsabilité et les connaissances préalables requises. Et si votre poste est spécialisé, pensez à inclure la spécialisation dans le titre du poste. Mais évitez d'utiliser des titres internes, des abréviations ou des acronymes pour vous assurer que les gens comprennent votre offre d'emploi avant de cliquer.

Exemples de titres d'emploi d'agent immobilier

    Agent immobilier
    Agent immobilier associé
    Agent immobilier commercial
    Agent immobilier (temps partiel)
    Agent de vente immobilier
    Agent immobilier agréé
    Agent immobilier

Une excellente description de travail commence par un résumé convaincant du poste et de son rôle au sein de votre entreprise. Votre résumé devrait fournir un aperçu de votre entreprise et des attentes pour le poste. Décrivez les types d'activités et de responsabilités requises pour l'emploi afin que les chercheurs d'emploi puissent déterminer s'ils sont qualifiés ou si l'emploi correspond bien.

Exemple de résumé d'un travail d'agent immobilier

Aimez-vous l'excitation et l'atmosphère changeante de l'immobilier? Avez-vous un permis ou en poursuivez-vous un? Notre cabinet immobilier en pleine croissance embauche un agent immobilier pour se joindre à notre équipe et ajouter de la valeur à notre entreprise. Nous allons considérer un professionnel expérimenté avec une feuille de route éprouvée, mais nous sommes également à la recherche de nouveaux talents. Nous offrons un programme de formation interne révolutionnaire qui aide les nouveaux agents immobiliers à trouver leur place et à produire des résultats rapidement. Des personnalités amicales et extraverties sont un must, et nous voulons travailler avec des professionnels comme nous qui apprécient travailler dur et qui ont une véritable passion pour l'industrie.

Responsabilités et fonctions de l'agent immobilier

La section sur les responsabilités et les tâches est la partie la plus importante de la description de travail. Vous devez décrire ici les fonctions que ce poste effectuera régulièrement, le fonctionnement du travail au sein de l'organisation et le destinataire du travail.

Exemples de responsabilités d'agent immobilier

    Participer à des initiatives de marketing actif, du simple appel à la participation à des événements de l'industrie
    Interviewer les clients pour déterminer leurs besoins précis, leurs besoins, leurs budgets et leurs limites géographiques
    Préparer et corriger les documents immobiliers, des baux aux contrats de clôture
    Organiser et superviser les journées portes ouvertes
    Conseiller les clients sur les options hypothécaires et les aider à remplir les documents requis pour accélérer le processus d'achat d'une maison
    Représenter les propriétaires qui possèdent plusieurs propriétés et doivent maintenir un taux d'occupation constant
    Assister aux dates de clôture et fournir un soutien aux clients

Qualifications et compétences de l'agent immobilier

Ensuite, décrivez les compétences requises et préférées pour votre poste. Cela peut inclure l'éducation, l'expérience professionnelle antérieure, les certifications et les compétences techniques. Vous pouvez également inclure des compétences non techniques et des traits de personnalité que vous envisagez pour une embauche réussie. Bien qu'il puisse être tentant d'inclure une longue liste de compétences et d'exigences, un trop grand nombre pourrait dissuader les candidats qualifiés de postuler. Gardez votre liste de qualifications concise, mais fournissez suffisamment de détails avec des mots clés et des termes pertinents.

Description de poste d'agent immobilier

Ce Agent immobilier Description de l'emploi Le modèle est optimisé pour être affiché dans les sites d'offres d'emploi en ligne ou dans les pages Carrières. Cette description de travail agent immobilier est facile à personnaliser pour votre entreprise et les besoins spécifiques de l'agent immobilier. Au besoin, vous pouvez personnaliser ce modèle en tant que description de travail d'un courtier immobilier.

Responsabilités de l'agent immobilier

Nous recherchons un agent immobilier professionnel pour être un intermédiaire entre vendeurs et acheteurs. Les responsabilités d'agent immobilier incluent des listes de vente et fournissent des conseils aux acheteurs et aux vendeurs. C'est une excellente opportunité pour quelqu'un qui cherche à faire progresser sa carrière dans l'immobilier.

  • Expérience de travail éprouvée en tant qu'agent immobilier ou vendeur immobilier
  • Piste prouvée d'enregistrement des ventes réussi
  • Aptitude à travailler de façon autonome combinée à d'excellentes aptitudes interpersonnelles
  • Solides compétences en vente, en négociation et en communication
  • Agréable et digne de confiance
  • MS Office familiarité
  • Permis d'agent immobilier ou de courtier

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Courtier immobilier commercial Description de poste Exemples

Fondamentalement, un courtier immobilier commercial fonctionne de la même façon qu'un agent immobilier commercial, de sorte qu'il aide ses clients à vendre, acheter et louer des propriétés. Cependant, le premier est autorisé à gérer ses propres entreprises immobilières, tandis que le second doit travailler avec un courtier immobilier commercial dans sa profession. Mais avec toutes les complexités que l'achat et la vente de propriétés commerciales pourraient apporter, les gens recherchent souvent l'expertise de ces deux professionnels pour obtenir les meilleures offres. Dans cet article, laissez-nous passer la partie agent et se concentrer uniquement sur la partie courtier.

Comme son nom l'indique, un courtier immobilier commercial vend des propriétés commerciales, mais dans certains cas, il vendrait aussi un petit nombre de types de propriétés industrielles, agricoles et autres. Il représente l'acheteur ou le vendeur dans les négociations de transfert de propriété, où si travaillant avec un acheteur, il devrait rencontrer un tel client pour comprendre ce qu'il cherche et combien il est disposé à dépenser. En travaillant pour un vendeur, ce courtier parlerait avec un tel client pour l'aider à décider combien demander et le convaincre qu'il peut certainement trouver un acheteur qualifié. Toutes ces choses signifient qu'il devrait avoir des connaissances approfondies sur le marché immobilier dans un certain domaine. Pour trouver les bonnes propriétés aux besoins de son client, il devrait être familier avec la communauté locale, en particulier avec les aspects cruciaux comme les taux de criminalité et la proximité des établissements commerciaux et des écoles. En outre, il doit rester à jour avec les lois actuelles sur l'immobilier et le zonage, les options de financement, les prêts hypothécaires disponibles et les programmes gouvernementaux.

Dans la plupart des cas, un courtier immobilier commercial travaille dans un bureau, mais il passe beaucoup de son temps à voyager pour voir de nouvelles propriétés à vendre et rencontrer des clients existants et potentiels. Il est courant que ce professionnel travaille plus de 40 heures par semaine, et comme bon nombre de ses clients travailleraient durant les heures normales de bureau, il pourrait avoir besoin de travailler pendant les nuits et les fins de semaine pour accommoder leurs horaires. C'est pourquoi il peut établir son propre emploi du temps, ce qui a rendu une telle profession attrayante pour de nombreuses personnes.

Description du poste de courtier immobilier commercial

Comme mentionné précédemment, le travail d'un courtier immobilier commercial est assez similaire à celui d'un agent immobilier commercial, sauf que le premier est autorisé à gérer ou gérer ses propres entreprises immobilières. Voici les responsabilités générales d'un courtier immobilier commercial:

  • Il aide les clients dans l'achat et la vente de propriétés commerciales et, bien qu'il puisse se spécialiser dans un type particulier de propriété, il peut également faire affaire avec d'autres types de propriétés.
  • Il devrait avoir connaissance des méthodes et des principes de montrer, promouvoir, acheter et vendre des propriétés, qui peuvent inclure (mais non limité à) tactiques de marketing et stratégie, techniques de vente, démos et systèmes de contrôle des ventes.
  • Il aide les vendeurs à promouvoir leurs propriétés de la meilleure façon possible afin d'attirer des offres avantageuses de la part des acheteurs. Il annonce une propriété en utilisant diverses techniques de marketing et évalue les désirs et la capacité financière de ses clients pour trouver les meilleures suggestions.
  • Il devrait avoir une connaissance des processus et des principes en fournissant des services à la clientèle et personnels, ce qui peut inclure le respect des normes de qualité, l'évaluation des besoins des clients et l'évaluation de la satisfaction des clients.
  • En travaillant avec un agent, il gère les détails commerciaux nécessaires pour obtenir les propriétés répertoriées et payées. Bien sûr, il paiera à son agent une commission pour chaque propriété vendue.
  • Il devrait avoir connaissance des différences individuelles dans la capacité, la personnalité et les intérêts; comportement humain et performance; motivation et apprentissage; et même des méthodes de recherche psychologique pour traiter les problèmes comportementaux et affectifs.
  • Il fournit des informations sur les directives légales, les spécifications, les tarifs et la disponibilité liés à la propriété. C'est lui qui rédigera et complétera les documents juridiques essentiels, par ex. accords, contrats, etc., et de coordonner les échanges de biens et les ventes aux enchères.
  • Il devrait avoir connaissance des procédures, politiques, équipements et stratégies pertinents pour promouvoir des opérations de sécurité nationales, étatiques ou locales efficaces qui protègent les biens, les personnes et les données cruciales.
  • Il devrait avoir les outils de marketing qu'il peut utiliser pour donner aux propriétaires plus d'exposition que ce qu'ils peuvent obtenir par eux-mêmes. Avec une connaissance approfondie du marché immobilier local, il peut donner des conseils d'experts sur les prix et autres facteurs qui peuvent influencer une vente réussie d'une propriété commerciale.
  • Il présente des propriétés à des acheteurs potentiels et répond à leurs préoccupations ou à leurs questions. Il intervient également dans les négociations entre acheteurs et vendeurs pour assurer une conduite professionnelle et un échange honnête d'informations.
  • Il aide les acheteurs à trouver des propriétés qui répondent à leurs besoins au meilleur prix possible, mais évalue la valeur de la propriété au moyen d'études de marché et de connaissances sur les achats antérieurs. Dans le cas où il travaille à la fois pour l'acheteur et le vendeur, il doit divulguer des informations essentielles aux deux parties. Il rassemble des données en travaillant en réseau et en collaborant avec des inspecteurs, des entrepreneurs, des avocats et d'autres entités impliquées dans le secteur de l'immobilier.

Un rapport du Bureau of Labor Statistics des États-Unis (BLS) prévoit une augmentation de 11% des emplois dans l'immobilier, y compris ceux dans le secteur commercial, entre 2010 et 2020. Comme vous pouvez le voir, le marché immobilier est très dépendante de l'économie, Ainsi, si l'économie continue de s'améliorer et que les entreprises ont besoin d'embaucher plus de personnes, les entreprises deviendront plus grandes que leurs immeubles de bureaux et leurs complexes, et auront besoin de nouveaux espaces. Cela signifie des possibilités d'emploi accrues pour un courtier immobilier commercial.

Pour tirer le meilleur parti de sa profession, un courtier immobilier commercial doit avoir fait ses preuves en matière de ventes, une expérience de travail éprouvée dans son domaine, des compétences humaines exceptionnelles avec une aptitude manifeste à la négociation, la capacité à effectuer son travail de façon autonome, une attitude fiable et axée sur les résultats, une connaissance de base des programmes de traitement de documents et, bien sûr, une licence valide pour exercer sa profession. Peu importe s'il travaillera pour un acheteur ou un vendeur, son objectif serait d'aider les clients à obtenir la meilleure affaire sur les propriétés.

Louer, acheter ou vendre des biens pour les clients. Effectuer des tâches, telles que l'étude des listes de biens, interroger les clients potentiels, accompagner les clients sur le site de la propriété, discuter des conditions de vente, et rédiger des contrats immobiliers. Comprend les agents qui représentent l'acheteur.

Tâches et tâches pour: "Agent de vente immobilier"

1) Présenter des offres d'achat aux vendeurs pour considération.

3) Interviewer des clients pour déterminer quels types de propriétés ils recherchent.

6) Agir en tant qu'intermédiaire dans les négociations entre les acheteurs et les vendeurs, représentant généralement l'un ou l'autre.

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9) Coordonner les rendez-vous pour montrer les maisons aux acheteurs potentiels.

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12) Organisez des recherches de titre pour déterminer si les clients ont des titres de propriété clairs.

15) Inspecter l'état des locaux et organiser l'entretien nécessaire ou informer les propriétaires des besoins d'entretien.

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